岩板怎么抢台面市场？国外企业的4个跨界方式

前段时间，陶城君在报道中提到，2024年全球台面需求6.02亿㎡，而陶瓷岩板是增长最快的板材，像ABK、Laminam、德赛斯、Florida、Daltile、Florim、Emser、Del Conca等众多陶企已经切入台面市场领域。

但美国对中国发起反倾销，2019年进口到美国的石英石板材下降超过91%，需求超过8600万㎡的美国台面市场大门几乎已经对中国关闭。岩板在台面领域还有哪些机会？

同时，“隔行如隔山”，岩板企业要如何才能打通产业链顺利进入台面领域？陶城君在文中提供了国外岩板企业的4个重要跨界方式。

石英板下降91.84%,美国大门已关?全球最大台面市场争夺战开启‍

目前美国是台面需求最大的市场，尤其是厨房台面。Freedonia数据显示，2019年美国厨房台面市场需求为8.104亿平方英尺(约7528.862万㎡)，2024年将达到9.32亿平方英尺(约8658.563万㎡)，复合年增长率为2.8％。

不过，由于反倾销，美国市场几乎已经向中国台面关上了大门。据公开报道，2018年5月14日，美国商务部宣布对中国石英台面产品发起反补贴和反倾销立案调查，中国301家石英石生产商被列入调查名单。2019年5月15日，美国商务部作出终裁，确定中国石英台面最高倾销幅度达到333.09%。

而今年中国台面出口美国的另一条路也被堵死——3月24日，美国国际贸易委员会(ITC)作出终裁，对中国浴室柜、橱柜征收超250%的反倾销反补贴税。

最高峰时，美国市面销售的石英台面有65％是中国制造的，而如此高的反倾销税导致中国石英台面产品在美国市场非常“挣扎”。

根据美国国际贸易委员会和《硬面报告》分析，2018年中国出口到美国的石英石板材金额约为5.8亿美元，而2019年出口额降到了4747.72万美元，降幅接近91.84%。

而一些较小的亚洲国家和地区顺势填补空白。美国国际贸易委员会数据显示，2019年11月从越南出口到美国的石英台面同比增长了三倍。2019年越南石英台面公司Vicostone的总收入比2018年增长22.48％。

岩板怎么抢台面市场？国外企业的4个跨界方式

许多石英台面企业纷纷在美国增设工厂。6月2日，Hendrix公司计划在西雅图投资3500万美元建设石英工厂；2019年5月，北美台面分销商MSI与Spectrum Quartz宣布在美国合资建石英厂。另外，美国石英集团、莫霍克旗下Dal-Tile等公司也都在美国建石英厂。

尽管出口受阻，但中国内需市场潜力巨大。Freedonia数据显示，2015年时，中国家用厨房和浴室台面市场达到8210万㎡，增速为6.5％。到2024年，以绝对值计算，中国将是全球最大的厨房台面市场，市场份额将达到17％，规模将达71.57亿美元(约558亿人民币)。

今年，部分石英石厂家已经或准备扩产，着手出口转内销。

中国市场也为陶瓷企业创造了商机。德赛斯销售总经理杨祥光透露，2014年德赛斯在厨房台面正式发力，那一年厨房台面销量超过1000套。2015年欧派的“王者归来”的门板、台面全部由德赛斯定制。Laminam曾告诉陶城君，2019年他们在中国的岩板销量有望突破30万㎡。

国内陶瓷企业也早已瞄准了台面市场。据了解，2012年左右，蒙娜丽莎就切入家具饰面行业，深圳某企业的橱柜、壁柜、吊柜、台面板都使用蒙娜丽莎陶瓷板，每年需求量超过数万㎡。

新明珠于2018年9月挂牌陶瓷行业首个大板研究中心，启动“新明珠岩板”品牌，积极开拓橱柜、台面、衣柜等家居渠道及工程渠道。

欧神诺则另辟蹊径，切入实验室台面市场。欧神诺财报显示，2019年欧神诺成功推出了异形台面板等产品。今年9月24日，欧神诺又推出了750×1500(mm)规格实验室陶瓷台面，进一步降低人工和材料成本。

岩板产业链如何构建？国外陶企提供4点参考‍

最近，鲍杰军提到，岩板是“一次百年难得一遇的机会”，“也可能一不小心被外来者所抢占，让陶瓷企业要受制于人，甚至丧失话语权”。那么，陶瓷企业应如何将岩板的供应链打通，以抢夺岩板产业链构建过程中的话语权呢？

国外陶企是岩板制造的先行者，他们在台面市场的布局值得我们学习。陶城君发现，国外陶企进入台面市场主要有以下几种方式：

首先是收购应用端企业，比如前面提到的ABK收购范思哲陶瓷和Arbe Stolanic，进入卫浴和厨房领域。

其次是成立专门的台面品牌，独立运作。比如2016年10月，Iris陶瓷集团就推出了专门的陶瓷厨房台面新品牌SapienStone。

第三是设立展厅。据了解，以往意大利西班牙陶企很少有自己的展厅，通常是通过博洛尼亚展等平台接洽生意。而由于岩板需要切入设计师和终端台面消费市场，陶城君发现，这两年许多国外企业纷纷在建设展厅。比如，2018年Italgraniti集团在Via Statuto正式开设了第一家旗舰店，展示1600×3200(mm)岩板的各种家具和配件应用，例如门、桌子、工作台、浴室和厨房台面等；2019年10月，Marazzi在伦敦展厅展示了陶瓷大板在厨房浴室台面、桌子和家具等方面的应用。

第四是渠道布局。以石英台面为例，渠道布局是非常重要的，今年石英企业更是加快了线上线下销售渠道布局。今年6月Construction Resources 收购了美国佛罗里达州台面分销商United Materials(UMI)，UMI拥有1500多个客户；今年5月荷兰投资公司Broadview收购厨房台面电商Direct Online Services(DOS)，DOS在2019年销售了超过200000个工作台，营业额达到3700万英镑。

陶瓷企业也在进行渠道布局，从2018年开始，蒙娜丽莎就推出了“第四代厨房板材应用整体解决方案”，并依托石功夫3000个高端加工、配送中心，实现了从传统的材料供应商向一体化、一站式家装方案商的角色转化。此后，蒙娜丽莎还持续推进岩板在多领域的应用，比如厨房台面、定制家居、成品家具、岩板高定厨房系统、高定家具、定制卫浴间、定制护墙板、定制飘窗等。

而据德赛斯杨祥光透露，目前国内有超过3000个橱柜门店在销售德赛斯的厨房台面。