又有企业放弃岩板！小岩板将只剩几家企业玩？

截至11月24日，唯美、东鹏、宏宇等企业又有6条岩板线点火/投产。但是，近期外产区某陶企的小岩板线已经停产，距离它宣布生产仅3个月。而之前广东产区也传出有企业放弃生产小岩板，主要原因都是“卖不动”。

据行业人士透露，目前某些一线品牌“卖不过搞‘自由搏击的’小经销商”；有些企业“不断成立新品牌卖岩板，把做石材的人都搞蒙了”；还有的企业找了几十个业务员，把最低价发给家具厂，最后加工厂和批发商都“不跟它玩了”。

一些人预测，在今年这轮价格战之后，很多小岩板企业将会淡出家具领域，最终只剩“几家企业在玩”。相对于很多企业退出小岩板领域，有些企业的产销率却可以做到90%，也在扩充生产线。到底如何才能卖好小岩板？最近，陶城君走访了一些企业，从生产、渠道、出材率等角度提供了一些思考。

一线品牌卖不过小经销商？乱报价，客户“都不跟它玩了”‍

最近，一些做岩板的人似乎得了焦虑症。某品牌负责人告诉小编，“我很希望去放松一下，前段时间出差没有人跟我讲岩板，我觉得很放松，但一回到华夏，睁开眼睛到处是岩板，其实很闷很烦的，我非常不想看到岩板，我想到一个没有岩板的世界去待一段时间。”

中盛岩板总经理袁智认为，只要参与岩板的人都会处在焦虑之中，尤其是新的企业做岩板必定要付出代价。雪狼岩板销售总经理林志军认为，目前依赖石材渠道的人比较焦虑，在5月份岩板缺货时就已经有企业主动降价了。在顺辉岩板执行董事梁荣群看来，制订岩板标准也属于行业焦虑的一个现象。

岩板卖不动是很多企业的主要焦虑。

贴牌商张大军说，“一线品牌卖不过我们这些搞‘自由搏击的’。以前一线瓷砖品牌都没有接过贴牌订单，现在做岩板都接受贴牌，不贴牌卖不动，他们下面那么多品牌都消化不掉。”

张大军认为，一线品牌岩板卖得慢是因为存在“硬伤”。据他分析，“一线品牌给经销商的岩板价格也很低，但经销商的运营成本高，一片板经销商要加几百块来卖，价格下不来就卖不动。但我们的小经销商整体运营成本低很多，相对容易卖一些。”

某岩板品牌负责人告诉小编，陶瓷企业本来想借助石材渠道来销售岩板，但“卖石材的人意识没跟上，他们也卖不动”。为此，一些企业就成立多个品牌将岩板卖给石材人，“一个品牌卖不动，就再弄一个品牌来卖，不断地开品牌，把石材人都整蒙了。”

而一些企业在价格设计上也容易犯错，上述岩板品牌负责人透露，“某陶企请了几十号业务员，把最低价格报给家具厂，去掉了中间环节，导致加工厂和批发商就不跟它玩了。因为岩板从工厂到材料批发商、加工厂、家具厂，你得让所有环节都有利润赚，尤其是加工厂还要考虑破损和服务费用。”

而价格不断下降也让岩板企业焦虑。在小编的采访过程中，某岩板企业负责人就接到客户电话，电话那头一直要求要把价格降低，该负责人也很“头大”，表示要请示董事长。

小岩板将只剩几家企业玩？立足需具备5个关键能力‍

有些企业的岩板“卖不动”，而有些企业却不断扩充岩板生产线。

梁荣群表示，“目前我们有一条大规格岩板线，供不应求交付压力很大，排产已经到后面几个月去了。”为此，顺辉计划再建2条进口岩板线，其中一条将在今年底或明年1月建成。

9月19日雪狼大岩板线正式点火，林志军透露，他们很快将会再建第三条大岩板线，明年4月份将会投产。“我们目前有两条大岩板线在工作，一条做小岩板，一条做大岩板，明年三条窑的月产值将达到8000万元左右。”

据一些贴牌商透露，目前雪狼小岩板的产销率达到九成左右。林志军说，“经过一年的市场培育，家具岩板量现在已经很稳定了，我们已经完成90%的布局。”

9月9日，科达为中盛量身定制的大岩板整线成功投产。在接受采访时，袁智正在电话里安排近10万㎡订单的生产。据他介绍，目前中盛有三条岩板线，“两条做中小板，一条做大板，年产值大约4个亿。目前家具台面板最走量，今年60%的产能是以家具板块为主。”

目前小岩板竞争最为激烈，林志军告诉小编，通过半年的价格战洗礼，明年做家具小岩板的企业很有可能就会只剩几家企业。

如何应对？袁智认为，“我们会保持定力，不会被一些后来的岩板制造商牵扯到价格战之中。我们要坚持把产品品质做好，而且我们的岩板跟别人不一样，可以除甲醛、除气味，有量子净化功能，我们走的是健康岩板方向。更何况我们未来只做三条线，不会有产能压力。”

而林志军则从多个角度分析了在小岩板领域立足的关键。

首先是生产要具备高度灵活性。林志军认为，家具岩板最大的生产难题是转产，“我们的家具岩板现在有100多个品种，有的企业一条线只能做一个规格，以一个规格做半天计算，100多个规格就需要50天，再加上黑、白、灰等坯体，那就很难转产。”

据介绍，雪狼一条岩板窑搭配了4台压机，可以同时生产两种规格，4台压机放4种模具，产品规格可以任意切换，“我们一条线比别人两条线都有很大的操作性”。

其次是要提高出材率。林志军以跳台为例介绍道，以往都是用7片900×1800(mm)的岩板来开6套跳台，因此一套平均需要1.89㎡岩板。而雪狼是用3片850×1350(mm)小岩板来开两套跳台，平均一套跳台只需要1.72㎡，相比之下就节省了0.17㎡。

据林志军测算，如果以终端卖70元/㎡计算，一套跳台可以节省12元，“一套板能省12元在终端就很厉害了，因为很多玻璃加工厂挣的就是4个边角料所节省下来的钱，他们的竞争已经拼到这种程度，所以非常在意出材率”。

另外，林志军认为，做家具渠道重要的是搞定核心客户。“小岩板跟卖瓷砖不一样，家具岩板很多时候需要的是核心客户，某岩板企业在全国只有7个客户就能搞定了大部分产量，如果没有核心客户小岩板很难做起来”。