消费升级时代，岩板企业重点发力中高端市场，建立商业正循环

在消费结构升级当下，若还在以偏概全，抱残守缺；那么被淘汰也是最终的命运。

说起消费升级，就是把产品变成奢侈品，这很明显存在片面理解的误解；这样不仅不会用户，反之拉远与用户的距离。行业内人士分析，消费升级，好产品并非一定卖很贵，让中高端消费者都能接受。如今消费者对产品有了更高的要求，质量提高了，价格定位也很亲民，这是未来的主流发展方向。质量提升了，一句话，现在的消费升级还是价值驱动型的；但直接把价格定得太高，就会脱离市场实际情况。

消费升级时代，岩板企业重点发力中高端市场，建立商业正循环

围绕“岩板”来讲，是一类适应趋势的产品，企业做好了产品，铺好了渠道，但依旧卖不掉？其原因真正的消费决策不在内部是在外部，在用户心智当中。商业的本质是什么？是供与需的对接，供与需的本质关系是不会随着时代变革、技术迭代而出现根本改变的。那变的是什么呢？变的应该是供与需对接的前段、中端、后端。就是不能只是抱着材料供应的心态，岩板其应用需求在家居领域，岩板企业是带着新兴材料跨界，必须对整个精细化作业管理，对加工标准，技术的精准度等都有极高要求，完成定制岩板，要满足品质消费的提升，就要想办法完善基础的加工配套落地服务，打造全线的服务链；从市场增量到经营质量，产品供应链能力的亦是考验之一。在产品顺应市场需求时，其岩板产品优势不能转化为用户的认知优势，就是卖不掉。当你在用户心智中不具备差异化，高价值高体验感，与用户形成有情感和价值观的心智认知，没有整体的解决方案；那么陷入价格战、促销战、流量战是无法避免的。

小编建议还是产品升级，岩板走到中高端市场来，走到消费升级的时代洪流来。首先是加大研发和创新，掌握核心技术，打破认知才能获得持续增长；品牌才有核心竞争力，产品才有市场；产品力是根本。其次，麦肯锡有这样一组报告非常震撼：

中国中产阶级是年收入7.5万元—28万元的人群。2000年，这个人群有500万人，今天已经高达2.25亿人，预计到2025年中国会出现5亿新中产，这一数字将超过欧洲人口的总和。言之，未来要成功的品牌，其实应该牢牢的聚焦和去影响这些城市的主流消费者。

消费升级时代，岩板企业重点发力中高端市场，建立商业正循环

岩板跨界进入家居领域，首先要综合考量的是2.5亿新中产到底会为怎样的家居服务买单？其一，用户愿意为体验买单；不仅要让产品升级，同时要让用户的体验感升级。其二，用户愿意为服务买单；对用户服务的过程，让用户感受到有被尊重的体验，是一个独立的个体。其三，用户愿意为技术买单。其四，用户愿意为设计买单，即生活美学。其五，用户愿意为非标买单，即新匠人产品；新匠人的存在，从现在开始到2030年左右会成为一个中国现象，是中国新匠人经济和非标产品大规模崛起的时期。这些新中产阶级它们定义了品牌，是国内消费的风向标。抓住了他们，就抓住了整个中国市场。目前很多产品包括传统行业都在转型、消费升级，走新零售这条路，如果我们再不抓住消费升级带来十年二十年的机会，真的是白活了。再者，岩板不运用技术驱动创新走高附加值路线，那将是个利润非常薄的大众化产品，建陶行业走性价比道路的产品，终端赚不了多少钱，同样在经销商层面上也很难赚钱，利润很薄。中国很多的问题是商业生态负循环，经营模式上通常喜欢搞促销，后来就不促不销，但促多了就越来越无感，而且企业利润愈来愈低，陷入恶性循环，导致中国企业70％陷入了价格困局；言之要尽量去做中高端市场，构建商业正循环。

消费升级时代，岩板企业重点发力中高端市场，建立商业正循环

反观回看近几年有关消费升级还是降级的争议，支持“消费降级”的人群，举例：“拼多多”用户超4亿，而且不少媒体曝光出一些低端家电畅销；再者是再度热销的康师傅和统一方便面、榨菜……有观点认为，这些性价比不高食品“逆袭”，证明国内消费群体已没钱消费，消费档次降级了。实际上，这些只是国内消费市场的一个侧面，如果单纯只用这些例子来支撑，未免以偏概全了；其实更深入一层了解，无论是泡面，还是榨菜的市场迎来回暖，都与产业端逐渐匹配消费端的核心需求具有很大的关系；方便面两大巨头康师傅率先做出尝试，在这一块已经尝到了创新升级，加速产品迭代所带来的红利。

中国消费分级会越来越明显，大众是趋同化消费，中产阶级是趋优化消费；大众是功能化消费，中产是美学化，体验化消费；大众是清单式消费，中产阶级是触发式消费。总而言之，消费升级虽然只是一种说法，这次的消费迭代，不在于产品的价高价低，更不在于是否奢侈。用户会花20000元买高端家电产品，但未必会花7000元买一个奢侈品。不可否认奢侈品一直存在，但这次消费升级它不是主角。对于岩板企业来说，可以说产品高端化、独家定制、零醛抗菌、匠心工艺……但是更要突出产品价值，如何解决需求痛点以及极高的性价比。这些属性应该都要能够清晰的感知到。整个中国消费升级背后的动力，是中产阶级打拼后的自我实现，自我奖赏，更好的提升自我，实现人格的自我跃迁；俗话都有说“人往高处走，水往低处流”。

数年后回看疫情，这大概是中国经济的一次分水龄。商业战的根本并非打赢同行而是打赢用户心智之战。岩板品牌在用户心智中都必须准确回答一个问题：能否简单说出的产品的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。

真正有竞争力的企业在危机中更是要踩油门，而并非踩刹车。