观察丨升级or出局？陶瓷卫浴行业迎来大考

帝欧、蒙娜丽莎、惠达陆续宣布与碧桂园的战略合作流产，定向增发告吹。有人猜测是资本游戏，也有人认为是地产企业受制于杠杆监管，使投资无法推进。

事件的另一面，是陶瓷卫浴企业自身生存状态的改变，如果不能捆绑地产商，新的消费趋势和精装政策下，要如何保持增长？

在整个家居产业的危机到来前，陶瓷卫浴行业已经率先发起了一轮深度洗牌。

自2014年起，中国卫浴行业的整体增速便开始下滑，全行业开启了一次淘汰赛，不止是小工厂被挤压出局，一些上规模的企业也没能在这一轮洗牌中幸免于难。

由于产能落后、环保高压、楼市惨淡以及精装房政策的普及，卫浴行业凄风惨雨，不断传出坏消息的同时，各企业也在找寻活下去的出路。

龙头企业转型扩张，具备创新迭代能力的企业在产业变革中脱颖而出，市场经济的丛林法则，谁都未能幸免。

卫浴行业的整体增速下滑与上游房地产市场受政策调控有关，但最主要的原因，是多年来的粗放型经营模式与当下消费升级的市场需求间，出现了不可调和的矛盾。

身边同行的不断倒下，让所有企业都清醒地感受到了转型升级的迫切，也给卫浴行业的科技引入创造了空间和契机。

厨卫空间的品质决定了整体居住空间的层次感，因为它是全屋最集中的功能性空间，随着人们对于家居体验的关注度越来越高，当下的主流消费人群更愿意在厨卫装修上多花预算，优化使用体验。

“卫浴”是家庭格局中受关注度增长最快的空间，年轻人更愿意为卫生间花钱，并且将它视为最珍贵的独处空间；

卫生间从干湿分离演变到三分离、四分离，智能马桶、恒温花洒等消费升级产品迅速走红，卫浴空间的升级被年轻一代看作是从活着转变为体面地活着的关键。

不止在家装领域，针对租房人群的卫浴市场也发生了巨大改变，不论在什么样的条件下，这一代年轻人都会选择让自己住得好一点。

在家居内容交流平台，不乏租房族用低成本改造出租屋的案例，其中卫浴也是“必改”清单中的重要内容，即使不能更换马桶、手盆等大件，租房族也会在浴帘、小件清洁产品上下功夫，甚至用“焕新神奇”重贴墙顶地，让厨卫空间看上去更新更美。

智能卫浴产品、功能性五金、净水类电器、整体卫浴……

卫浴空间的消费升级，一方面带来了全新的创业机遇和增长点，一方面也对传统企业提出了更高的要求，当创新的脚步跟不上时代的潮流，落后的产能就注定要被淘汰出局。

为了迎合新的市场需求，一众创新企业瞄准了卫浴空间内的消费升级需求点，做爆款单品；大企业的扩张态势也愈发明显，开始延伸产品线，向着全屋解决方案方向发展。

拓展产品品类并非易事，一不小心还会发生累及主营业务的情况，所以在品类选择上还应从自身所长出发，选择有一定基础的方向进行扩张。

整体卫浴是近几年卫浴陶企们共同的发力点，在前不久的广东建筑工业化产品与设备展览会上，很多熟面孔有了新表情，老企业展出了新产品。

早在风向大变之前，嗅觉敏锐的企业就已经开始了对卫浴空间创新产品的研究。

发力整体卫浴，从单品到空间

海鸥、惠达、东鹏、华艺……近两年，国内不断有卫浴企业开始研发整体卫浴。

整体卫浴是一个体系，是卫浴产品与其它品类共同进行的一个全新品类的打造，是将管线、设计、部品、智能产品进行整合，跨界联合而成的一个新体系。

卫浴企业进军整体卫浴，其实是将视角从小的部品延展到一个整体空间，因此就要对人的生活动线进行研究，在保证部品连接的同时，还要考虑全视角下的功能性与空间布局美感。

当前的整体卫浴主要应用场景是租赁市场，因为它与运营需求有着天然的匹配。

对于公寓运营商而言，装配式卫浴的优点在于施工快、污染小，装后即可使用，装修阶段缩短的工期对于运营企业而言就是实实在在的租赁时长。

对于住户而言，采用这种方式进行装修的卫浴，能够实现最小空间内的功能最大化，即在有限的公寓卫浴空间内实现多分离，并植入尽可能多的使用功能，居住体验大幅提升。

随着国家政策的扶持及整体卫浴产品的不断迭代升级，地产精装房对整体卫浴的使用越来越多。

甚至有企业将目光瞄准了旧改市场，维石近日发布的北京四合院、上海石库门旧改项目的交付，刷新了行业对于整体卫浴的认知。

做C端可定制的整体卫浴，这于行业而言是一个突破性的进步，也意味着卫浴市场真正将要迎来一次彻底性革命。

空间延伸，从卫浴到厨房

厨卫空间产品的相似性较高，在室内空间中这两个版块都是功能性集中且涉及管线最多的场景，洁具、五金、木作收纳等产品的同类性强。

当卫浴企业具备了卫生间整体空间的布局能力时，就已经具备了一半的打造厨房空间的能力，因此整体卫浴企业将厨房作为延伸的第一个方向是最佳路径。

不论是海鸥卫浴更名海鸥住工，还是惠达成立惠达住工子公司，都不难看出其志不止于卫浴行业了，在整体卫浴之后，整体厨房必将成为各家的必争之地。

 顺应潮流，研发新型陶瓷产品

与卫浴企业的空间布局策略不同的是，陶瓷企业在新的市场形势下，从新型产品研发着手，顺应需求变化。

整体卫浴的产品体系从最初的SMC，发展到彩钢板、瓷砖、岩板等多种体系并行，不断吸收和改进材料，从而呈现出更好的产品。

在此前的整体卫浴产品体系中，传统的陶瓷产品面临着淘汰出局，也倒逼企业开始研发可与整体卫浴相结合的新型产品。

发泡陶瓷、岩板等产品的出现不但缓解了整体卫浴推广与陶瓷企业之间的矛盾，使陶瓷企业获得了新的增长点，更丰富了整体卫浴的产品体系，优化了使用体验。

在发生了巨变的市场环境中，企业想要保持增长、不被淘汰出局，需要的不仅是对趋势的捕捉，更需要转变经营思路，聚焦用户价值，从研究和了解用户的角度做产品研发。

产品是根植于生活的，只有站在用户视角研发出的产品才能够真正适应市场。

单品也好、整体空间也罢，都是要以对人的居住习惯、使用偏好的洞察为基础，进行产品研发，这一点对所有企业都是通用的。

不论企业的直接用户是B端还是C端，最终产品真正面向的仍是每个鲜活的、有明确需求的人，只有将最终的使用者服务好，才能够在未来得到更广阔的空间。