岩板浪潮是真雄起？还是伪高潮？

2020年，潭州展、上海展、深圳展……各种展，基本各家全推岩板，争相亮相，争奇斗艳。2020年的展会，是岩板的舞台，着实刺激了一众品牌和看客。展会过后，各路财神，各大品牌，争先抢后，生怕错失商机，各家岩板生产线、岩板品牌、岩板事业部，纷纷上马；各种岩板主题论坛和岩板活动纷至沓来，好不热闹。再看看本届陶博会，似乎已经“无岩板，不品牌”了，岩板喧嚣程度可见一斑。

现代社会三大毒药：消费主义、X自由和成功学。中国20年的成功学告诉我们：“要成功，先发疯，头脑简单向前冲！”、“不管你整不整明白，上了再说！”，当利益联合体把老板鼓吹上马后，想下来，就难了。让松竹老师迷惑的是：各路掮客各怀心思胡吹海演、投机倒把也就算了；但短时间内，各大企业和品牌对岩板的重金投入，却着实让人不解。难道大家真的想明白了岩板的通路在哪里？也真的知道岩板的突围方向在哪里？或者是行业饥渴太久，突然遇到岩板这样的行业G点，提前高潮了？

有基于此，松竹老师大胆畅想，带大家看一看岩板2021年的样子。

岩板普及是陶企2021年的必然结果

PART ONE

纵观陶业产品史，任何一个品类的普及，都经历着上市、观望、动心、贴牌、热销直至规模化复制，大理石瓷砖如此，陶瓷大板如此，现代仿古砖如此，岩板也会如此，更遑论岩板得到了家具、石材、陶瓷行业的跨界buff与联袂推崇，尤其是陶业大鳄真金白银的砸钱。

“我是江湖大佬，我不要面子的吗？你有岩板，我就没有吗？你上两条，我上大规格！你上大规格，我上又大又薄！陶瓷难做，岩板有钱途，上了再说！家具行业1000亿，石材行业1000亿，市场广阔！什么？一条设备2个亿？全都给我改线，现在没货，贴牌先！”

岩板不是原罪，恰恰相反，岩板给了行业新的希望和增长点！当岩板大规模上线，当成本大幅度拉低，当岩板认知传递到BC端，尤其是C端，岩板一定会成为品牌的标配。

家具、石材企业不是如想象般追捧

PART TWO

家具、石材行业对岩板的需求真的无限广阔？

任何行业都有其游戏规则，都有其专属边界。家具产品，无论是成品家具餐桌茶几电视柜，还是定制家居橱柜衣柜，材料与饰面板均有多种风格、多种选择、多种替代材料。一种材料成熟的应用于家具生产系统，除开成本，还要综合考虑饰材风格、材料属性、工业设计、强度力学、关联五金件与成熟的加工、配套及服务体系。岩板不是说用就马上可用的。

罗马是一天建成的吗？显然不是。

理论上，石材行业和岩板品类的适配性会更好，石材行业拥有成熟的大规格产品设计、加工与配套服务的经验和能力。但是，任何行业的业务拓展，均需要品牌与时间的沉淀，不是所有的石材企业都需要岩板替代，也不是所有的岩板企业均能搞定大鲸鱼石材客户。显然，岩板需要时间。

集采、渠道化是主流岩板品牌的出路

PART THREE

迄今为止，岩板仍没有准确的定义，对岩板的定义，涉及利益之争，也涉及对新生事物的准确认知。松竹老师认为，身处陶瓷行业，把岩板假定为一种身具多种规格与特性的新型陶瓷产品即可。

既然岩板是新型陶瓷产品，岩板的渠道通路和陶瓷砖的渠道打法不会有本质的区别，岩板只是增加了若干行业与应用场景的渠道拓展。所以，战略集采、高端家装是未来岩板的必然选择，而战略集采不能局限于房地产，还要渗透到家具、石材等行业。陶瓷产品战采合作，做得好的企业凤毛麟角，岩板战采操作，同样如此。至于高端家装渠道，少数人，才高端，大岩板和高端石材、陶瓷大板一样，不是所有的客户能够消费得起，也不是所有的装饰公司和经销商具备系统持续的岩板应用与服务能力，更不是所有的品牌具备后端支撑。

除开传统的战采与高端家装应用，大岩板要根据自身的材料属性，去拓宽渠道边界，完善自身的全流程服务体系，探索更多的场景应用。

终端零售是岩板普及的必经之路

PART FOUR

松竹老师判断，2021年，无论是自产还是贴牌，小岩板会成为行业各品牌的标配，源于产能的充沛，源于成本的下降，源于展示的必要，源于设计的风尚，源于终端的需求。说到底，“谁还不是个牌子啊？你有岩板，我也有！”

当行业各品牌纷纷上线岩板，当岩板的成本持平甚至低于单位面积陶瓷砖，当陶瓷展厅纷纷进行岩板改造，当岩板成为一种家装的主流认知产品，当某些品牌岩板爆仓没有合适的渠道消化，何以解忧？唯有终端，唯有零售

岩板零售力是岩板品牌的突围关键

PART FIVE

岩板唯有规格细分、场景细分，才能卖得动，卖得好，我们今天只讨论岩板装修应用，不讨论跨界应用。岩板，是作为材料型的岩板销售，还是设计型的岩板销售，又或者是渠道型的岩板销售，取决于品牌和代理商的定位，取决于岩板规格与消费者的认知，精准营销与专业营销才能打造岩板零售护城河。

小岩板可以零售大规模应用，用陶瓷砖的销售方式即可，小岩板可降低岩板运输、设计、加工及铺贴的专业门槛，轻薄的小岩板比陶瓷砖更适合上墙，厚重的岩板和陶瓷大板适合下地。大岩板，考虑到成本、运输、设计、加工与铺贴门槛，可以作为高档材料用于工装空间、背景墙和豪宅装修，大岩板的应用需要品牌商和代理商具有专业完善的服务体系做支撑，显然，不是所有的品牌都具备此能力。

当岩板普及终端，当终端纷纷展示上样，终端代理商又站在了同一起跑线，这个时候的竞争，取决于谁的岩板零售力更强，岩板零售力是绝大部分岩板品牌未来的突围关键。