岩板行业需要更多“老大”

作者：刘春雄

转载公众号：刘老师新营销（ID：liuchunxiong1964）

前言

当老大是一种责任。

华为刚当上老大不久，任正非就诚惶诚恐，说华为进入了“无人区”。

进入“无人区”，意味着开创和探索者的责任，这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话，可以看作一个老大的责任宣言。

老大不进步，就会障碍行业进步。

在中国当老大，就要承担中国老大的责任；做世界老大，就要承担做世界老大的责任。

中国现在的多数行业已经进入了下降通道，现在是行业老大们承担责任，振兴行业的时候了。

然而，中国很多企业，已经是行业老大了，不过仍然感觉更像个“大孩子”，虽然很大了，本质上仍然是个“孩子”，一股孩子气。

这样的企业，不配当老大。

中国各行业现在面临的问题，老大们是有责任的。解决这些问题，老大责无旁待。

向上提升，还是向下沉沦？

行业老大一个义不容辞的责任，就是把这个行业做大，扩大行业的生存空间。

行业越大，老大就越大。

多年前，金焕民老师就批评某个行业老大，不配当老大。老大应该把行业做大，结果老大不是向上走，而是向下走，试图通过向下走把生龙活虎的小弟们干掉，“打到XX服输”、“永远叫我第一名”。结果现在老大萎缩，老二快速上升。

特劳特在名著《营销战》中说，老大的对手是自己，是突破自己。老大要有向自己进攻的勇气。

老大的向下沉沦，就是想在行业有限的空间里，压缩小弟们的生存空间，甚至想独霸行业。有的老大真的曾经做到了，但这样的行业一定被外来者革命。

过去相当长的时间里，中国各行业龙头老大们的成长有两个源泉：

一是行业的自然增长；

二是通过价格战等方式压缩小弟们的生存空间。

行业自然增长，过去总体来说是有较大空间的，所以靠增量市场是能够维持自然增长的。

也有一些行业进入了成熟期，老大们就会动用价格战手段。因为价格战是以“盈亏平衡点”为依据的，规模较小的企业盈亏平衡点反而较高，价格战就是大企业“清理门户”的手段。现在，多数行业已经实现了寡头垄断，该清理的已经清理了，剩下的寡头之间已经形成了“恐怖平衡”，无法清理了。只要不犯重大错误，“打得XX服输”已经很难了。

如果说过去竞争性的手段确实有利于清理竞争力较弱的企业的话，现在这样做已经属于典型的“向下沉沦”了。

老大，怎么才配做老大？

做老大，意味着进入了“无人区”。什么是进入“无人区”？就是做前无古人的事，做探索者该做的事。

进入“无人区”多危险啊，为什么还要进入呢？因为老大承担着两大责任：一是做大行业，把规模做大；二是带领行业前行，带领行业进步。

怎么做老大？我觉得至少要做好四件事：

第一，行业向上攻，为行业拓展生存空间。老大是行业的天花板，老大的天花板做得越高，行业就越大。比如说，小弟们很难突破老大的价格带，如果老大把价格带压得很低，这个行业就不可能做得很大。那么，为什么老大会把老行业价格带压低呢？因为价格带越低，越有可能把小弟们压垮。

逐步拓展新价格带，把行业做大，也给小弟们更大的生存空间，从长远看，其实是对老大有利的；

第二，开辟更多的新品类。供给学派认为，供给决定消费。行业有多大，取决于能提供什么样的供给。除了已知的品类外，如果能开辟更多的品类，行业就会做得更大。比如，凉茶这个品类没有开发出来时，饮料市场就没有现在这么大。凉茶虽然有可能替代了部分其它饮料消费，但总的来说是拓展了饮料市场；

第三，创造新的市场。以苹果为例，它是很多IT领域的老大，有些行业就是它创造出来的，它每创造出一个新市场，除了它占有的份额外，也带动了整个行业发展。

第四，探索“无人区”，承担行业风险。走在“无人区”是有风险的，中国过去一直有追赶的标杆，中国企业有后发优势。后发优势就是“有标杆”、“抄近道”、“加速度”追赶。风险小，速度快。

应该说，中国的多数行业老大，已经进入了世界前列。这个时候，确实进入了“无人区”，所有的进步，都意味着风

险。老大们既不能害怕风险而不进步，也不能不顾风险盲目前行。

2015年，任正非提出：“不确定时代，要有确定性的抓手。”就是既要承担风险，又要规避风险。2016年，在科技创新大会上，任正非提出既能创新前行，又能规避风险的几个战略，我认为很值得行业老大们学习：

1、分布式的“多路径、多梯次”战略。避免押错宝、技术路线错误，这是既要探索，又要规避风险。

2、“蓝军战略”。“蓝军也要实体化。”“蓝军要想办法否定红军。”通过内部竞争模拟，避免外部风险。

3、赞美“不完美的英雄”。“不以成败论英雄，从失败中提取成功的因子，总结，肯定，表扬，使探索持续不断。对未来的探索本来就没有"失败"这个名词，不完美的英雄，也是英雄。”这样做的目的是鼓励探索。

4、开放地从宇宙中吸收能量。“加强与全世界科学家的对话与合作，支持同方向科学家的研究，积极地参加各种国际产业与标准组织，各种学术讨论，多与能人喝喝咖啡，从思想的火花中，感知发展方向，有了巨大势能的积累、释放、才有厚积薄发。”

我认为，上述做法，就是一个岩板行业老大应该做的。只有这样，才配做老大