10月15日下午，由中国工业合作协会、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网主办的“2020中国岩板产业发展论坛”召开，近千名岩板产业链跨界代表出席活动。（10月22日广东电视台经济科教频道《创新广东》栏目详细报道了活动。）

 会上，在雅智美居COO苏红文的主持下，新明珠陶瓷集团董事长助理、新明珠岩板事业部总经理梁风华，东鹏控股金鹏岩板家居事业部总经理马晖，峨眉山金陶集团公司副总裁李金根，韩丽家居集团总经理杨通兵，海鸥有巢氏家居交付中心总经理陈绍武，联邦定制家产品研发部总经理黄文东等嘉宾进行了精彩的对话

▲从左到右：苏红文、梁风华、马晖、李金根、杨通兵、陈绍武、黄文东

▲主持人：世联行雅智美居COO 苏红文

世联行是一个房地产销售企业，一年将近三千个楼盘，七八千亿的销售产值，70万套新房的成交量。房地产现在越来越难做，我们开辟一个新的盈利点——雅智美居，目的是对现有业务资源的集中变现。年销售70万套房，如果做定制精装，假设可以成交10%，每户10万来算，这也是一个天文数字。

做了两年，主要集中在全国各地的70多个分支机构，200多个地市，3000多个合作楼盘。我们之前认为精装修，不就是搞点装修和材料吗？但过程中发现不是那么简单，术业有专攻。我们可以跟所有的地产结盟，卖楼、金融可以做的非常好，但是精装修确实还在学习过程中。无论是供应链体系、施工体系，都可能有问题。所以在此寻求更多的材料供应商和装饰公司与我们一起来分这块儿大蛋糕。

有问题就要找行业的老前辈，就找到喻老师，他给了我们很多中肯建议。当时，恰好要做岩板论坛，我问了喻老师很多关于岩板的问题，他说这样吧，你来做主持人，到了会场可以问嘉宾们，所以我就站在这里了。

10月15日下午，由中国工业合作协会、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网主办的“2020中国岩板产业发展论坛”召开，近千名岩板产业链跨界代表出席活动。（10月22日广东电视台经济科教频道《创新广东》栏目详细报道了活动。）

 会上，在雅智美居COO苏红文的主持下，新明珠陶瓷集团董事长助理、新明珠岩板事业部总经理梁风华，东鹏控股金鹏岩板家居事业部总经理马晖，峨眉山金陶集团公司副总裁李金根，韩丽家居集团总经理杨通兵，海鸥有巢氏家居交付中心总经理陈绍武，联邦定制家产品研发部总经理黄文东等嘉宾进行了精彩的对话

01、如何建立岩板品牌推广的认知体系

苏红文：岩板作为一种新型材料，如何建立品牌认知和推广体系？材料很难去把它作为一个品牌。先问一下马总，东鹏岩板很不错，东鹏岩板和其他岩板如何建立品牌推广的认知体系？

▲东鹏控股金鹏岩板家居事业部总经理马晖

马晖：最近作为岩板企业讨论最多的，就是岩板是不是要去品牌化。我认为品牌化，它不是某一个新的品类、或者某一个新型的材料本身的品牌属性。品牌化最关键是企业的定位和顶层设计来决定企业要不要走品牌之路，这是第一个观点。

第二，关于品牌概念。很多人认为品牌就是一定要有看得见的产品商标或者有个logo才叫品牌，而岩板会去商标化就会去品牌。实际上瓷砖也有底标，底标铺在地上大家也看不到，经过这么多年我们发现瓷砖有做品牌的，也有只做规模的。所以品牌跟它的商标或者logo，没有太大的直接关系。

第三，品牌应该怎么去建设？其实东鹏涉足到岩板的时间可以说是行业最早的，2006年开始引进意大利进口的岩板品牌。

岩板品牌的建设会比瓷砖更需要、更难，要有循序渐进的过程。首先如何建立产品品牌，到服务的品牌，到整个系统综合竞争能力型的品牌。岩板的品牌之路一定会非常长，希望我们真正专注并长远致力于岩板领域发展的企业，一定要能够经得起诱惑，守得住底线，能够去坚持，它一定是一个产品体系、服务体系、信用体系、保障体系，到整体运营体系的系统工程建设。

苏红文：主办方设置嘉宾时，选择了三位岩板品牌代表，三位是岩板的用户，请韩丽杨总发表一下观点。

▲韩丽家居集团总经理杨通兵

杨通兵：定制家居行业对岩板的了解仅仅是在厨房台面的运用，现在岩板在家居行业的广泛运用，从定制的维度来看，看每个企业如何把岩板作为新的品类丰富其产品线，给用户更多的产品选择。据说现在新明珠岩板的生产交付，可能要排产到三至四个月后，这个时候我不知道新明珠的梁总所思考的维度是做品牌还是做交付。

第二个维度，如果企业想把岩板做成品牌，材料已经不重要了，看你给客户提供什么样的产品去满足用户需求。

我们企业转型做高定以后，讲高品质、高设计、高服务、高附加值，几乎提及材料的话术较少。如果要塑造岩板品牌，从我的维度思考，更多是塑造用户价值，材料仅仅是载体。

这几个月定制家居对岩板行业很关注，岩板材料运用到定制行业里面是很值得探讨的话题，也许有人提出无定制不岩板，未来岩板跟定制行业一定走的很近，很快。能不能通过岩板这个材料做成行业品牌，或者头部品牌，取决于自身的定位和决心。总之岩板行业很火，也很乱。作为定制行业的人士来说，希望岩板行业走的稳一点，走得慢一点，如果变成红海就走不远了。

苏红文：这么多年，制造端有一个传统思维，想去做品牌，营销还是比较传统的思维。杨总是需求端，他的需求、认知，很重要。作为制造端，一定是以用户需求为出发点，才有可能找到头部需求企业，或者才能做好。

02、岩板对陶瓷经销商的冲击

苏红文：岩板爆发式、井喷式的增长，几乎所有人都在说岩板，会对陶瓷企业经销商造成哪些冲击、程度会怎么样？有请新明珠的梁总，因为盲点非常多。

▲新明珠陶瓷集团董事长助理、新明珠岩板事业部总经理梁风华

梁风华：岩板大家都认为是一个机遇，制造端是达成共识的。自然界规律就是演化等于突变+选择，有这个变化在眼前，肯定是主动拥抱它。

第二刚苏总提的问题，应该对于整个行业的冲击，主要是陶瓷经销商层面，今天对话有制造端的，有需求端的，其实制造到需求之间还有一个比较大的瓶颈，就是我们的服务。

服务目前是岩板发展比较大的问题。岩板的基础建设没有做好，有了这么大的产能。产能不是问题，100条，200条，陶瓷行业都可以建。需求也没有问题，杨总讲了，无岩板不高端，无岩板不高定，岩板走进千家万户，各行各业只是时间问题。

现在最大的问题和挑战瓶颈就是服务端。

参考一下其他两个行业：一个是全屋定制，全屋定制也是无中生有的行业，我们以前使用各种板材在施工现场加工制作，现在定制企业在工厂做好。第二个是石材，最终交付的时候也是各种需求各种尺寸，岩板也是一样。工厂制造是大板，终端要的可能是各种尺寸，各种规格，各种表面。以后经销商就是岩板定制商的概念。以前陶瓷是没有形成闭环的，制造标准品卖给装修公司，卖给业主，再去找人施工，但是岩板不是。

岩板首先要先设计、定制，比如说要把地面的铺设方案设计出来，墙面、橱柜、衣柜上面也好，首先是设计，从设计出发到加工到整个运输，搬运上楼，最后到安装，最终交付给我们用户的是岩板整体的产品，否则这里面就会有很大的纠纷，中间加工出问题怎么办？很难说清楚。而且对整个岩板的开材率也是比较大的考验，只卖板的话，买回去切割多了怎么办，像大板一米六，切割了有一些边角是没有用的，让用户消化，用户消化不了，对社会来说也是一个浪费。

最大问题就是服务端必须升级。新的岩板肯定要有新的模式，不能穿老鞋走新路，新路模式就是要建立好岩板定制的体系。从以前可能没有加工，没有设计，甚至可能搬运上楼我们都不管，现在我们都要管起来。

因为要成为一个系统一个生态，几个要素息息相关，第一个新要素，岩板提供一个新的选择，以前用瓷砖，现在用岩板。第二个新连接，以前我们连接是很弱的，现在我们跟用户的连接是强连接。从需求出发，做设计做定制，最后到完整的交付。

第三个要实现新的用途新的功能。如果只是卖一个板你实现不了，如果是定制的概念设计的概念，你就能够达成甚至超越用户的需求，提供的用户的喜悦感受是不一样的。新明珠岩板也是想这方面做一些尝试，不仅做岩板的供应商，也希望把服务的体系，服务链路打通，成为行业应用方案的提供商。

苏红文：简单归纳一下梁总的三点，第一，岩板能赚钱是不争的事实；第二，赶紧跟着我干要不你就没饭了；第三，如果你不跟我合作，我回头跟蚁安居合作，给你替代了。

03、岩板进入经销商渠道

苏红文：目前岩板主要是定制家具，家具台面、石材、加工厂，未来一定进入经销商渠道，需要解决哪些问题？比如说品牌标准服务等，有请李总谈谈。

▲峨眉山金陶集团公司副总裁李金根

李金根：我来自峨眉山，为什么突出峨眉山，这就是品牌标识，峨眉山金陶没有峨眉山有名，这是我突出主持人谈到的品牌标识。

岩板出来，是一个换赛道的产品，特别对于陶瓷企业来讲是一个非常好的产品，给了我们非常好的机会。这一次岩板出来，是以“农村包围城市”的“打法”，对于陶瓷行业来说也是非常幸运。

第一，岩板说好听一点，是一个质量非常好能便于加工的陶瓷产品。它正好是跨界打到了玻璃、石英石、人造石的产品。这个产品的出现为什么不能直接在陶瓷行业的终端进行应用和销售，主要是因为产品质量提升以后，可以跨界应该家居的其它范围。以前传统的经销商可能还停留在做瓷砖的思维上，再加上岩板需要进行二次精加工才能作为成品使用，所以岩板销售的渠道发生了变化。这个渠道就是我们石材、石英石、玻璃，包括一些背景墙的经销商渠道。

第二，岩板最终还是要瓷砖化的。为什么这么说？

现在装修是需要提升的，喻老师刚提了一个观点，“就是全屋装修，拎包入住，开发商统一装饰，并不能体现用户个性化的需求”，我非常认同。将来用户在装修选材时，对产品质量要求越来越高，以后传统瓷砖的空间就越来越小。每年还有大量的新房要进行装修，总得有新的产品可以去替代传统瓷砖吧！正好，岩板恰逢时机，就是把岩板用于替代传统的瓷砖进行装修，估计会进入一个岩板装修的时代，最终走向岩板瓷砖化。

其实现在一部分陶瓷的传统经销商已经进入了准备干岩板进行装修的尝试。因为我们岩板能够解决相关的痛点。从生产制造端来说，大家遇到的痛点就是切割，切割性能和出材率的问题。这个问题现在对于各大岩板生产企业都已经逐步得到很好的解决。现在对普通瓷砖都要进行切割、雕花，包括挖孔实验。其实以后各大陶瓷企业都会走入这个良好实验的过程，这样对于以后岩板瓷砖化进入陶瓷的装饰渠道会有很大的好处。这是刚才提到岩板经销商渠道提供的解决方案。

苏红文：有个困惑，目前已经是供过于求的时代，就是全面同质化。岩板刚开始做，突然间那么多的厂商进入。我们的岩板，能不能讲出独特唯一的或者差异化的东西。你刚才讲的应用场景，还是什么？

李金根：差异化的东西是应用场景的问题。提到岩板标准，领标薛总提到要把不同的应用模式建立不同的标准。我们峨壁古岩有20多款的产品用于台面，3毫米的也在做将用于家具覆合，小家居岩板也在做，主要用于茶几电视柜等。不同的应用场景有不同的要求，而且以后岩板预计在家具应用方面对岩板的概念会更强一点。用到装饰饰面材料方面，对岩板的内在材质要求会低点，因为它并不需要通体，并不需要足够高的白度去做里层材质。

04、岩板跨界

苏红文：岩板跨界定制领域里面，我们应该防止哪些问题，或者我们有哪些建议？

▲东鹏控股金鹏岩板家居事业部总经理马晖

马晖：岩板可以分装饰岩板、家居岩板，东鹏内部是这样分的。

装饰岩板是上墙、下地、包括外立面。其实装饰岩板满足装饰性能就可以了，它并不一定是像家居岩板一样，要具备全方位深加工的特殊性能。另外是家居岩板，东鹏规划往高端定制，石材、厨卫、家具等泛家居领域去发展，为瓷砖板块去开拓高端消费市场和新渠道的增量市场。

回到上面问题，我不认为瓷砖的经销商卖不了岩板。瓷砖的经销商将来或者说三、五年以后，会成为岩板销售的主力军。之所以目前经销商销量小，实际上陶瓷经销商没有解决岩板用户的痛点，没有解决岩板的交付闭环。我们卖瓷砖不包铺贴，现在卖岩板一定需要包设计、包加工、包安装等一整套服务。接下来一到两年，在厂家的推动下，会快速地把终端服务体系、运营体系，在泛家居领域的跨界融合的影响和带动下，会在一定的时间周期内较快地建立和完善起来。

最后一点，关于往家居领域去延伸。东鹏的核心是以岩板产品的研发、品质、生产领先为核心竞争力，在此基础上往岩板家居领域去延申，即使东鹏可能比很多传统瓷砖企业有一定的跨界基因和优势，但也不会完全照搬家居定制行业的模式。

怎么定位？首先一定要发挥自身的核心优势，往一个新领域去发展。东鹏最大优势是平台优势，会带来很好的资源整合。有一些短板不会去触碰它，我们会与专业的第三方进行整合。

另一个核心是岩板产品研发。针对跨界的家居领域，不同的渠道需要什么产品，厨卫、衣柜、家具产品、经销商渠道需要什么样的产品？岩板跟渠道精准匹配度的开发非常重要。前几天我们推了3毫米超薄岩板，从客户订货分析很明显，哪些客户能够真正接受3毫米，哪些渠道可以销售3毫米产品，3毫米产品又用在哪里？通过后面数据的收集，非常清楚我们产品应卖到哪里。

卖的过程当中缺少服务怎么办？整合调动专业的加工、服务商资源和优势。我们不是什么事情都要自己干，跳出自己擅长的领域去毫无目的创新，我觉得还不如在现有基础上进行微创新、发挥整合优势。

苏红文：听听用户怎么讲，陈总。

▲海鸥有巢氏家居交付中心总经理陈绍武

陈绍武：我是海鸥住工的，谈谈岩板在住宅装配里面的应用。

从现在应用来看，不单单跨界瓷砖，还可以跨界家居、跨界地板、跨界其他系统等。国家推住宅装配的时候，岩板也可以进入装配体系里面去，应用范围很广。

比如，原来装修是按工种分的：瓦工、泥工等。现在大家能看到的趋势是按模块，装修完成了卫浴模块、卧室、客厅。这个细分过程当中，岩板有很大的操作空间。

浴室地面可以用岩板铺设，浴室柜台面也是可以用岩板实现。整装厨房的台面可以用岩板做，现在研发出来的吊柜、橱柜门板，也可以用岩板包装。岩板在打磨切割的时候可以直接用，不需要像瓷砖一样进行包边处理。可以做到玻璃一样，直接把抛光处裸露出来，很方便。

现在有说岩板已经从蓝海到红海，行业的价格成本降低，对刚需用户来说，岩板可以取代瓷砖，应用市场很广。而且有些材料带来了行业痛点，比如不好加工切割，但岩板切割过程当中不会出现这种情况，很好打磨处理。

现在有小岩板、大岩板。大岩板可以做到一米六乘三米六，基本上商业地产、住宅地产都可以覆盖到。有客户说需要拼缝，用600的、700的、800的都可以，也可以用整板，或者更大的板。这样可以满足不同的客户需求和价值定位。

还有很典型的应用在家装墙、地面。日本SI装配式的工房非常普及，工业化的装配建筑把岩板整合应用于更广泛的场所，也实现了跨界方面的应用。当岩板颜色更加丰富多样以后，可以应用在商业地产里面，比如宾馆酒店的大堂完全可以用岩板取代，也可以应用在走廊、酒店客房里面。

现在也有一些超薄岩板，3毫米、4毫米，这些薄岩板可以用在门板上。做装配的产品，要求搬运方便。岩板一米二到两米四的尺寸，一张整板，比较容易搬运。传统瓷砖因为重，两个人搬不动，现在人工这么贵，方便搬运也更方便实现跨界整合。

现在用岩板来做整合的，更大目的是实现在产品价值服务理念的转变。

在场有很多岩板制造企业，岩板在市场推广上怎么实现交付能力？可以通过泥瓦工、装饰公司、建材公司、建筑单位设计院直接用。将来岩板也可以通过装配式的方式，有宽广的应用范围。

怎么实现大岩板的安全搬运？怎么安装工房？安装过程当中，如何开发一些安装工具，多快好省，让安装成本、运送成本都不超过传统方式，让现场的环境更加干净，需要岩板制造商去思考。因为你们不用去管交付，但是你们要替交付企业想更多的方法、工具，用更多的方法实现添砖加瓦的效果。

05、岩板未来应用场景

苏红文：目前岩板应用主要是代替玻璃，石材应用在定制家具台面，岩板未来应用场景绝对不只是这些，未来也许在幕墙、装配领域等，岩板应用未来场景还有哪些？李总讲一讲。

▲峨眉山金陶集团公司副总裁李金根

李金根：举例，我们做了十几款背景墙产品，全部是四川峨眉山和地域文化的产品。有一幅突出峨眉山文化的产品——讲述峨眉山的普贤菩萨，突出峨眉山普贤菩萨道场的特点，我们将产品还申请了专利，赋予了文化。吻合了喻老师开始讲的“是不是以后还有四大美女”出现在到背景墙的设计上面。这正是我们最近在做的。体现西南文化的玉龙雪山，全部完整通过岩板进行展示。

比如，曾经有一位村长找到我，村里制作一张大地图，要放在外面，风吹雨打。我们通过设计、把岩板的材质做成了地图，任凭风吹雨打。我们的岩板还应用到游轮上，因为非常好的物理性能，它的抗腐蚀能力非常强，海水的腐蚀能力很强。所以岩板在这些领域应用也有很大的优点。甚至，岩板作为一种特种材料应用到军工领域。

▲新明珠陶瓷集团董事长助理、新明珠岩板事业部总经理梁风华

梁风华：刚李总讲的很好，把它作为绿色的新材料新物种，随着岩板各种性能的提升，应用场景会不断被发掘。

目前看到三个：第一个建筑的方方面面，墙地天花板等，这个空间是最大的。第二个是家具，成品家具，全屋定制、卫浴柜等等。

第三个以后的家电，冰箱、电磁炉、微波炉，游轮、汽车、飞机等都可以去想。因为岩板最核心的是它的绿色环保性能。新明珠岩板的使命是为美好人居添颜加绿，因为它本身是无机材料，也是无醛的。定制行业前一段搞一场无醛运动，而岩板是天然的无醛材料，可服务定制行业。同时它的场景应该还会延伸，想得到的，想不到的，大家共同发掘。

苏红文：请联邦定制家产品研发总经理做个总结。

▲联邦定制家产品研发部总经理黄文东

黄文东：刚谈到了在装修环境的应用场景，还有在装饰场景譬如一些壁挂等的应用场景，我觉得岩板未来的应用场所，有赖于各行各业想这个材料怎么应用。只有我们想不到的，没有我们做不到的。

我可能更适合谈一谈结合家具设计，应用在哪里。联邦定制家，是联邦家私集团的一个子品牌，既做成品又做定制，给用户提供高素质的生活。目前，对于岩板，我们主要是应用于成品当中。对于定制，因为岩板还存在一些问题，我们暂时还没有大规模的应用。

对于岩板的应用，我们是从两年前开始的。在此之前，我们是用仿真的大理石、人造石去替代以前的天然大理石，但用了几年，效果并不是非常好，我们那时候在关注有什么新材料可以替代。

这两年我们用岩板解决仿真石存在的问题。最近我们盘点了一下：我们产品体系中所有的产品，除了最高端的产品系列还保留应用天然大理石之外，其他的产品系列，都已经用岩板去替代了，而仿真石、人造石我们基本上已经不再使用了。

我们对岩板的应用设计，主要应用在产品六个面的顶面，譬如餐厅的餐桌面、餐边柜的操作台、客厅的茶几面、边几面、花几面、地柜面、厅柜面，卧房的床头柜面、电视柜面，茶室的茶台面、副台面，这些产品的顶面在使用岩板。

在这些地方，我们觉得使用效果挺好，所以未来会继续坚持使用。除非，未来有一种新型材料，就像现在的岩板替代了人造石一样，那是未可知的，但我们会保持关注。

未来，岩板还可以用在什么地方呢？未来的岩板，会用在我们现在想用，但是现在的岩板还没有完全解决存在问题的地方。只要这些问题解决了，未来岩板还可以用在更多的场所。

首先，现在要解决产品的立面主视面的问题。立面主要存在的问题，就是岩板不够薄的问题，我们现在用最薄的岩板是3毫米的，都是意大利进口的。国产的这么薄的岩板，我们还没有使用。意大利进口的，因为它薄、它好加工、它的质感肌理表现力很棒，所以我们在应用。

其次，我们还想用在茶室的里面、沙发扶手的侧面以及沙发的背面，带饰性画的效果，我们想岩板除了体现实用功能价值，还想要体现产品的文化内涵、提升产品的附加价值，使产品除了满足实用要求，还能实现精神追求。目前岩板在纹理、色彩、质感方面，还没有达到所要的效果。

再其次，就是想用在大规格的圆餐桌及方餐台，目前岩板的规格，宽幅不够大，还需要拼接起来使用。如果宽幅解决了，岩板在餐桌的使用上，更宽的圆桌、方桌，应用将会更加广泛。

最后说一说，收边的问题。现在我们对岩板的使用，在风格上，普遍使用于意大利、北欧、简约时尚的感觉，但是对于收边，如果有更多的造型，岩板厚度有更丰富的选择，那么岩板对于其他的主流风格，适用面将会更加宽。

总之，我们对新材材料始终保持关注。希望岩板这个材料在更多产品更大的范围里面得到更多使用。大家如果解决了目前存在的问题，我们就可以根据不同的场景、不同的风格，不同的定位，进一步扩大使用的地方。

对于其他场景的应用，在这里就不多说，有赖于各行各业的精神，充分发挥想象力，满足客户需求，在竞争中做出自己的特色和优势，共同创新，大家集思广益，创造繁荣的景象。

苏红文：从研发角度来讲有很多的应用场景，有应用场景一定有产品需求，有产品需求一定会有市场，所以说赚钱的机会很多，我们要好好研究一下。

06、岩板话语权

苏红文：面对岩板的巨大潜在市场，如何快速为消费者普及，瓷砖、家具、卫浴等等企业扮演什么样的角色，瓷砖企业主导，还是家具、卫浴等主导，如何看待岩板话语权？因为我们不同的角色，谁来主导？

黄文东：我谈两点：

第一，还是市场的需求来主导。因为消费者有需求，大家就会去做，没有需求的事情，大家也不愿意去干；当然了，需求也是可以被创造出来的。

第二，强势品牌主导。谁可以成为强势品牌，就是能找到自己的特色、优势，坚持不懈地进行差异化经营的品牌，未来会有主导权。这个非常重要，譬如我们在产品的立面上，选用了意大利岩板。因为当时在市场上，他们是最薄的、其次他们的优势是表面的效果，做得非常好，如果他们一贯坚持做最薄的板，以及丰富的表面表现力，他们就能有主导权。如果像一些品牌，提供的都是差不多的东西，这些品牌就没有主导权，我们作为材料的应用设计方，选谁都可以，这时候我们必然会选价格更优秀的东西。

陈绍武：各个行业有自己的市场。哪个行业主导整个岩板的应用趋势？我更愿意理解成一种引导。各个行业都具备把岩板进行应用化的引导。

拿装配设计行业来说，完全可以把岩板引导入整装的墙面应用，岩板和复合板，既保留了岩板的美观超薄性，重新定义了它的刚性和强度。橱柜家具行业也可以引导岩板的应用，包括台面的应用，饰面的应用，其他装配应用，都可以实现，各个行业还是引导为主。

杨通兵：岩板的材料在所有的应用上已经无所不能，稍微神话了一点。上个月我在华东和广东市场看了下，发现终端门店岩板的展现非常少，并没有想象的那么多，推广还是需要过程的。据我对岩板深加工企业的了解，把岩板做成让设计师和用户满意的产品，是还需要投入更多的时间研究和掌握用户的真正需求。

岩板在定制家居行业的运用会有一个循序渐进的过程，这个运用就是岩木结合，岩板和木材在加工和服务上结合好了，岩板在定制家居行业定会迎来美好的春天。

做定制的是木匠，做陶瓷的是石匠，术业有专攻，做木头很难做石头，同样做石头也很难做木头。岩板行业想进入定制行业领域做品牌，如果你不把做木匠的优秀人才弄进来，难度会蛮大，学费会不少交。

今天喻老师定了一个调子：“珍惜机遇 顺势而发”，在佛山做岩板，那是天时地利人和。天时：目前中国建材家居行业最火的风口项目，高定和岩板；地利：佛山作为中国建材家居之都，是岩板和高定材料供应链的集散地；地利：佛山的陶瓷、定制、家具行业里人才高度集中。

谁能够主导谁，我认为是高度融合的问题。定制家居行业需要把岩板运用到它的产品体系里面去，但岩板只是定制家居行业里产品的补充，非臆想中的颠覆产品。中国五千年的生活文化以木为主，与木生生相息，骨子里就有木的基因，任何金属、石材，皮革等材料都改变不了中国人的传统生活习惯。

岩板在家居建材领域应用方面，各行业都要做深度的沟通与融合，岩板材料确实很好，前景广泛。作为定制家居企业，希望能够更多的广泛应用，不光是橱柜的台面，还有在门，墙上的广泛运用，也为定制家居行业新材料的运用增加新的活力。

李金根： 差异化跟工艺的特殊性，也可能主导你的话语权。刚才提到薄的、特厚的岩板。如果能够做出来，别人没有，你做出来，你就有话语权。最主要是特殊性、工艺性，跟差异化。就像周群飞给苹果做1毫米的手机面板一样，解决了耐冲击性，攻破了技术问题就可以有无数的订单。

马晖：岩板给了我们很好的升级机会：符合国家的转型升级；符合企业的运营能力系统升级；能够推动经销商系统服务升级；是用户家居品质和颜值的新品类。

目前还只是发挥出岩板材料的比较优势，比如说它比瓷砖、玻璃、石材、石英石等有更好性能。当这个品类在三五年以后，它可以做到更薄、比3毫米还薄；可以做到更柔、比木板更柔；可以做到更透、比玻璃更透；那岩板还会产生更大的创新优势。这么好的产品，不管是商家和厂家，不要急于求成，好好练好我们的品质、服务内功。

最终的话语权在谁、谁来主导？我想一定是在用户手里。我希望三五年以后，我们在座的每个人、每个企业都会被用户所拥抱！

梁风华：我讲三点，第一，要忘掉我们产品，多想想用户，多想想我们岩板使用的场景；第二，要忘掉主导，多想想怎么服务我们下面的用户，我们的客户，谁主导都可以，就是我们要服务好，要能够构建新的价值；第三，要忘掉我们的材料想替代谁，多想我们怎么连接谁，怎么去融合谁，怎么去创造我们岩板新的价值。

苏红文：大家回答得非常艺术，最终主导一定是用户。毛主席他老人家说，我们一定要为人民服务，加一句，人民一定会拿人民币给我们投票。